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目前跨境电商最火的是跨境无货源店群模式,其核心是“选品”, 就是在别的电商平台找到适合亚马逊所开站点的一些爆款或者新怡的 产品,然后修改产品信息及图片,翻译成英文,再加价搬到亚马逊平 台,等客户下单采购产品通过国际物流发给客户,赚取差价。以达到不需囤货、仓储费用的盈利模式,资金压力和风险也就 随之降低,这种模式适用于所有新手小白、国内电商卖家等 最近亚马逊平台还推出了一个重大利好消息,只收39.99美元的 月租金,可销售的国家将近20多个,消费人口多达25亿,店群模式 操作的成本将大大降低,将极大地方便整个跨境电商卖家市场。之前 亚马逊都是单独分开收费,北美站39.99美元、欧洲站25欧元(5个 国家各5欧元),日本站4900日元、印度站免费

跨境电商平台霸主——亚马逊

全球最大的电商平台 全球第一大电商平台

流量大,客户购买力强,利润高 主要消费市场为发达国家,如欧美日

发达国家中近90%的客户购物首选平台 开店门槛高,卖家质量优,订单成交平台收取8-15%服务费

轻店铺,产品为王,只要产品好就能爆单 新店前期有新手保护期,极易出单 产品前期有新品期,曝光率高

劣势:账户申请困难,有一定的通过率,而且后期运营期维护难,需要进行 专业培训。

总结

最产品为王,只要产品好,不管店铺新旧,均可爆单;目前为“双期加持”,适合入驻,店铺的新手保护期 和产品的新品期;

一亿Prime会员高质量客户;

平台重卖家,轻买家,重商品,轻店铺;

全球站点多,流量大,客单价高,利润高;

但是操作难度相对较高,纯外文界面。

竞品对比:

eBay:门槛低,平台偏向于买家,目前正处于价格战, 利润较低;

Aliexpress(速卖通):和淘宝玩法一样,需要直通车 烧钱,客单价低,价格战严重,只适合走量为主的卖家, 适合工厂直销;

Wish:客单价最低,需要上传大量的SKU,偏袒客户

一个账号通行欧洲五国25欧元 (英法德意西)

在欧洲站任意一个国家注册专业卖家账户,成功后就可以凭借此账户在其它 四个国家销售场频。跨境卖家非常容易接入欧洲FBA服务,只需要将产品发送到 亚马逊的一个欧洲物流中心,亚马逊就会根据物流系统将产品库存分配到欧洲的 各个物流中心

同理一个账号通行北美三国39.9美元(加美墨)

而澳洲站则需要独立注册,每月收费49.95美元,销售 佣金6-15%

日本站需要找一个日本的代理人来帮助办理进口报关和 纳税等相关手续。

印度站的亚马逊卖家必须附属于当地公司,所以必须寻 找第三方服务商来代表你,还要开印度银行账户。

亚马逊简介及发展历程

亚马逊公司(Amazon),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图,一开始只经营网 络的书籍销售业务。

亚马逊公司 1994年在华盛顿 登记 名称 Cadabra

亚马逊公司 1995年7月16日由杰夫·贝佐斯 改名亚马逊

亚马逊购物平台 就像是互联网上的亚马逊河

亚马逊公司 1996年时改到德拉瓦州登记 亚马逊公司 1997年5月15日时股票上市

2004年8月,亚马逊全资收购卓越网

2011年10月,卓越亚马逊正式更名为亚马逊中国

2016年6月30日,亚马逊日本网站推出汉语版页面

2018年12月18日,世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓,亚马逊名列第一位。现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商 亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下 载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育 及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

亚马逊的优势

卖家少、买家多、竞争低

全球卖家数量仅约800万 全球活跃买家用户约14亿人 网站覆盖65个国家 第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量>55%

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